ヤマダデンキでエアコンを探したことがある人なら、ある違和感に気づいたかもしれない。パナソニック、三菱、日立、シャープなど主要メーカーは揃っているのに、なぜかダイキンだけがない。エアコン国内シェアトップ、業務用空調では国内４割を握るエアコン最大手が、家電量販最大手の売り場から完全に消えている。これは偶然ではなく、約30年続く「絶縁」の結果だ。

　きっかけは1990年代に遡る。大量仕入れと徹底した値引きで急拡大するヤマダデンキに対し、ダイキンはノーを突きつけた。メーカーの意向を無視した過度な安売り、初期不良品を修理ではなく丸ごと返品する商慣行。空調専門メーカーとしてブランドと品質を守りたいダイキンにとって、とうてい飲める条件ではなかった。当時、飛ぶ鳥を落とす勢いだったヤマダデンキとの取り引きを自ら断つ。無謀といわれる決断だった。

　しかしこの撤退は、ダイキンに思わぬ恩恵をもたらす。ヤマダで買えないからこそ、ビックカメラやヨドバシカメラ、ケーズデンキにとって、強力な差別化の武器となった。価格競争に巻き込まれず、ブランド価値も利益率も守られる。最大の販路を捨てたはずが、結果的にシェアトップの座を盤石にした。業界では語り草になっている逆転劇だ。

　この古い因縁が2026年になって突如、SNSで再燃した。火種はダイキンではなく、ヤマダ側にあった。１月下旬、一枚の内部文書がＸに流出。「ヤマダホールディングスグループ衆院選の取組みについて」と題されたその文書の発信者は、政治団体「ヤマダホールディングス未来を考える会 会長 山田昇」。ヤマダホールディングス代表取締役会長兼CEOその人だ。

（略）

（ケン高田）

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